Optimiza tu negocio con estas estrategias de negociación
Probablemente sepas ya que para poder tener éxito en un negocio, necesitas negociar unas condiciones con el resto de agentes.
Y para ello, lo mejor es conocer al completo las mejores estrategias de negociación que existen en la actualidad.
Pero no te olvides que esto también te servirá de forma personal para tu día a día.
Pues en cada una de las situaciones a las que te enfrentas, has de negociar directa o indirectamente para poder sentirte bien.
En este post, queremos hablarte sobre las estrategias de negociación más eficientes que puedes utilizar.
¿Quieres descubrir todo esto y mucho más?
No te pierdas lo que te vamos a contar a lo largo de las siguientes líneas.
¡Vamos allá!
Qué es la negociación
En concreto, este concepto hace referencia a un proceso en el que se establece un pacto entre dos partes con el fin de llegar a un acuerdo beneficioso.
Por ejemplo, cuando vas a una tienda y compras un producto, aceptas una serie de condiciones "en la letra pequeña" a modo de acuerdo.
Pero como sabes, no se trata del único caso en que la negociación toma relevancia.
Qué tipos de negociación hay
En este apartado, te queremos explicar un poco qué
tipos de negociación son los que se llevan a cabo.
En primer lugar, podemos distinguir la negociación distributiva, en la que las partes tratan de conseguir por igual la distribución de una cantidad fija de valor.
En este caso, se puede decir que no ganan las dos, sino que una consigue lo que buscaba y la otra se queda sin nada.
Realmente, aquí lo que cuenta como tal es el precio del bien que se quiere adquirir, principalmente.
En segundo lugar, se encuentra la negociación integrativa o aquella en la que ambas partes tratan de encontrar una solución de forma conjunta.
En este aspecto, se puede decir que este tipo de negociación es la más beneficiosa, porque las dos salen ganando algo.
Aquí lo que tiene peso de verdad es el renunciar a algunas condiciones o aportar otros aspectos de valor con el fin de que prevalezca la buena relación.
Cómo tener éxito negociando
Independientemente de las estrategias de negociación que vamos a contarte, tienes que tener en cuenta una serie de pesquisas antes de pasar a la acción.
Pues si tienes un plan que recoja todos los escenarios posibles y respuestas opcionales preparadas para ofrecer, todo será mucho más fácil.
De hecho, en cualquier negociación, se ha de tener en cuenta el posible conflicto, como te proponemos en el post anterior que te hemos recomendado.
Y tener en cuenta toda esta información puede ser el determinante hacia tu éxito.
En concreto, el tipo de información que tienes que tener entre manos es: la cultura empresarial, el entorno, la ideología y la personalidad, entre otras.
Definitivamente, si cuentas con estos datos, al momento de negociar, tendrás la capacidad de orientar mejor la negociación dentro de una estrategia.
Así como elegir la mejor estrategia para negociar tras saber cuál puede ajustarse más a las necesidades según este perfil hipotético.
Cuáles son las estrategias de negociación
Por un lado, como hemos mencionado anteriormente, encontramos una estrategia beneficiosa para ambas partes que es la de win-to-win.
Estrategia win-to-win
Y es que, suena muy bien, la verdad, pero no siempre resulta tan ventajosa como parece.
En algunas ocasiones, si necesitas tener una condición sí o sí, esta estrategia puede ser la ideal, renunciando a otras condiciones, pero "ganando la deseada".
De este modo, las características de la estrategia win-to-win son las siguientes:
- Por un lado, la obtención de unas condiciones favorables a las dos partes que negocian.
- Además, esto infunde confianza en cada una de ellas.
- Por otro lado, los resultados acaban siendo muy óptimos para tu negocio y para el homólogo.
- Incluso, también podemos hablar de que esta estrategia garantiza un compromiso entre las dos entidades o entidad-cliente o viceversa.
Estrategia ganar-perder
En este caso, antes referíamos que se trata de una competición por conseguir los intereses deseados por una de las partes.
De este modo, podemos caracterizar esta estrategia bajo los siguientes puntos descriptivos:
- Solamente una de las partes en la negociación obtiene ventajas.
- En esta ocasión, no se genera confianza; todo lo contrario, sino que se genera un conflicto, probablemente complicado de solventar.
- Por el contrario, la parte que "pierde", por así decirlo, consigue muy pocas condiciones o incluso ninguna de las que planteaba.
Sin embargo, dentro de una negociación, pueden darse más situaciones o elementos que hacen que esta tenga éxito o no.
Desde Euroinnova Business School queremos aportar nuestro granito de arena, ofreciéndote los mejores programas formativos en la actualidad.
Pues desde el máximo rigor científico y bajo múltiples investigaciones, nuestros profesionales han elaborado estos títulos con el fin de prepararte para negociar con éxito y a lo grande.
Cursos de negociación
Así que, si has llegado hasta aquí es porque quieres convertirte en profesional en el sector de la administración y gestión de empresa.
Pues te prepara para que pueda conseguir los mejores resultados en las negociaciones para tu empresa a través de las mejores estrategias de negociación.
Además, también lo hace para que aprendas a dirigir reuniones y equipos de trabajo de manera eficaz.
Objetivos de la Maestría Internacional en Técnicas de Negociación
- Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial.
- Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos.
- Conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupales adecuadas en función de las características de éste y de los objetivos que se pretenden conseguir.
- Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial.
- Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos.
En definitiva, si buscas un buen programa formativo que cumpla todas tus expectativas, esta es la mejor de las opciones que puedes encontrar.
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¡Nos vemos en el próximo post!